Позиционирование бренда

Эта страница для тех, кто устал звучать как все. Когда на сайте написано «индивидуальный подход» и «команда профессионалов», клиенту не за что зацепиться, и он выбирает по цене. Я нахожу, за какой результат вам платят на самом деле и чем вы отличаетесь от похожих, — а потом слежу, чтобы эти смыслы дошли до текстов, а не остались документом в папке.

Что вы получите

• Одно понятное обещание клиенту вместо набора общих слов — такое, которое он может проверить.
• Названный сегмент: кому вы нужны сильнее всего и кого лучше не брать вовсе.
• Отличие, сформулированное фактами, а не эпитетами: почему выбрать вас, а не того, кто дешевле.
• Банк формулировок: оффер, описания услуг, ответы на частые возражения — готовыми фразами.
• Согласованность: сайт, соцсети и реклама говорят одно и то же, а не три разные вещи.

Что входит в разработку позиционирования бренда

• Интервью с вами: за что платят, кто возвращается, какими словами клиенты описывают результат.
• Разбор отзывов и переписок — там лежит язык клиента, который сам себя не придумает.
• Карта смыслов: связь между тем, что вы делаете, и тем, за что вам платят.
• Разбор конкурентов: что говорят они и где остаётся свободное место.
• Сегменты аудитории и их возражения, по каждому — что отвечать.
• Оффер и формулировки для сайта, соцсетей и рекламных объявлений.
• Внедрение: правки в тексты сайта и профилей, чтобы смыслы начали работать.

Как идёт работа над позиционированием

1. 1

   Разбор. Интервью: за что платят, кто возвращается, что говорят клиенты своими словами.

2. 2

   Сегменты. Определяем, кому вы нужны сильнее всего, и кого брать не стоит.

3. 3

   Отличие. Ищем, чем вы отличаетесь на деле, а не в формулировке «индивидуальный подход».

4. 4

   Формулировки. Собираем оффер, описания услуг и ответы на возражения.

5. 5

   Внедрение. Переносим смыслы в сайт, соцсети и рекламу — иначе они остаются документом.

Кто ведёт эту задачу

Сколько стоит позиционирование бренда

Частые вопросы