Настройка таргетированной рекламы
Настройка таргетированной рекламы ВКонтакте: аудитории, тексты и посадочная под одно понятное обещание. Веду и правлю по данным.
Таргетированная реклама показывает объявление не тем, кто ищет, а тем, кто подходит по признакам: город, возраст, интересы, подписки. Этим она и отличается от контекстной. И этим же опасна: человек не собирался ничего покупать, поэтому цена ошибки в первом же экране выше. Я собираю таргет как связку «кому — что говорим — куда ведём», а не как набор кампаний в рекламном кабинете.
Что вы получите
- Список аудиторий с объяснением, почему именно эти — и кого мы не показываем, чтобы не жечь бюджет.
- Объявления, где обещание сформулировано словами клиента, а не словами прайса.
- Посадочную страницу или пост, куда ведёт объявление, — проверенные до запуска, а не после.
- Настроенный учёт: видно, сколько стоит обращение по каждой аудитории.
- Решение по итогам теста: что оставляем, что выключаем, а иногда — что таргет вам не нужен.
Что входит в настройку таргетированной рекламы
- Разбор предложения: за какой результат вам платят и кому это важно сильнее всего.
- Сегменты и способы их собрать: интересы, ключевые фразы, подписчики сообществ, свои базы, похожие аудитории.
- Тексты и заголовки объявлений — по одному обещанию на сегмент, без общих слов.
- Макеты в едином стиле, чтобы объявление и посадочная выглядели одним целым.
- Проверка посадочной: понятно ли за три секунды, куда попал человек и что делать дальше.
- Настройка кампаний в ВК Рекламе, разметка ссылок, подключение целей.
- Тестовый период, чистка неработающих связок и ежемесячное ведение по данным.
Как идёт запуск таргета во ВКонтакте
- 1
Кому. Разбираем, кто покупает и по какой причине. Из этого получаются сегменты, а не наоборот.
- 2
Что говорим. На каждый сегмент — одно обещание, которое можно проверить. Общее «качественно и недорого» не берём.
- 3
Куда ведём. Смотрим посадочную. Если она не отвечает на вопрос из объявления, сначала чиним её.
- 4
Тест. Запускаем несколько связок небольшими суммами и смотрим на цену обращения, а не на клики.
- 5
Чистка. Выключаем то, что не окупается, усиливаем то, что работает. Дальше — ежемесячно по кругу.
Кто это делает
Таргетолог
Это цифровой сотрудник вашего отдела продвижения: сегменты, аудитории, креативы и ротация, лид-формы. Вместе с ним без доплат работают проджект, аналитик, дизайнер, тестировщик и аккаунт-менеджер.
Работает он не один. Человеку, которого он привёл, кто-то должен ответить, а потом посчитать, откуда тот пришёл. Поэтому под задачу я собираю отдел целиком, и стоит он меньше одного маркетолога в штате.
Узнать подробнееКто ведёт эту задачу
Эту задачу ведёт отдел
Маркетинг
Решают, куда вкладывать, и готовят рекламу. Кнопку «запустить» жмёт человек.
- ИИ-маркетолог
- ИИ-директолог
- ИИ-таргетолог · собираем
- ИИ-SEO-специалист
В работе 3 из 4. Отдел собирается под вашу задачу, а после запуска я остаюсь рядом: сопровождаю, дорабатываю и учу вашу команду им управлять.
Кто в отделе и как проверяется работаСтраница обновлена:
Сколько стоит таргетированная реклама
Таргет работает в связке: объявление приведёт человека, а дальше нужен быстрый ответ и подсчёт, кто дошёл до записи. Сколько это будет стоить, скажу после разбора сегментов и города.
Рекламный бюджет оплачивается отдельно и напрямую площадке — я им не распоряжаюсь и процент с него не беру.
Разумный тестовый бюджет зависит от города и ниши: задача первого месяца — не продажи, а понять цену обращения.
Если после теста видно, что канал не окупается, я скажу прямо и предложу другой. Это дешевле, чем греть кабинет ещё три месяца.
Частые вопросы
Чем таргетированная реклама отличается от контекстной?
Контекстная ловит тех, кто уже ищет решение, — там спрос сформирован. Таргет показывает объявление по признакам человека: город, возраст, интересы, подписки. Если спрос в поиске есть, начинать почти всегда дешевле с него.
Какой бюджет нужен на старте?
Столько, чтобы набрать статистику, а не чтобы «попробовать». Точную сумму называю после разбора ниши и города: в узкой нише хватит немного, в конкурентной понадобится больше.
Где вы запускаете таргетированную рекламу?
Основная площадка — ВК Реклама, из неё же идут показы на площадках-партнёрах. Если задача решается поиском, скажу об этом прямо.
У меня нет сайта, только сообщество. Так можно?
Можно, и часто это дешевле. Тогда посадочной становится само сообщество или пост, и его нужно привести в порядок до запуска, а не после.
Через сколько будут заявки?
Первые обращения появляются в первые дни, но цифра на старте почти всегда хуже итоговой. Понятная картина складывается за две-три недели, когда выключены неработающие связки.
Чего таргет точно не сделает?
Не исправит слабое предложение и не заменит его. Если человек не понимает, за что платит, он не поймёт этого и в объявлении — просто дороже.
Вы работаете только в своём городе?
Я в Ижевске, поэтому с ижевскими компаниями можно встретиться очно. Остальная работа идёт полностью онлайн, и клиенты у меня по всей России — на продвижение это никак не влияет.
Есть ли таргетированная реклама в Яндексе?
У Яндекса есть показы по интересам и по похожим аудиториям внутри Директа — формально это тот же принцип. Но исторически в Директе спрос ловят поиском, а таргет по признакам человека сильнее работает во ВКонтакте. Что выбрать, решается по нише, а не по названию площадки.
Напишите, что продаёте и в каком городе — посмотрю, есть ли смысл в таргете именно у вас или дешевле зайти через поиск.
Перейти к контактамЧитайте также в блоге
Полезные статьи о продвижении и автоматизации
Можно ли обойтись без соцсетей: честный ответ
Местные СМИ и блогеры: когда это работает, а когда деньги на ветер
Пять способов слить рекламный бюджет на старте
Как подготовить сайт к рекламе за один день
Как вести соцсети вместе с подрядчиком и не получить чужой голос
Что нельзя писать в рекламе: границы, о которых узнают поздно
Как считать эффективность соцсетей, если заявки приходят в личку
Как не выгореть, ведя соцсети самому
Реклама не окупается: что проверить до того, как отключать
Таргетированная реклама простыми словами: кому показывают и почему это дорого на старте
Стратегия продвижения бренда в соцсетях: что решить до первого поста
Мало записей у мастера: что делать по шагам
Лидогенерация: заявки есть, а продаж нет — почему так
Как запустить рекламу, которая окупается с первого дня
Продвижение во ВКонтакте: что приводит клиентов, а что тратит время
Стратегия продвижения: как выбрать каналы и не распылить бюджет
Реклама салона красоты: почему записи нет даже при хорошем охвате
Система продвижения малого бизнеса: как выстроить и не сойти с ума
Почему маркетинг не работает: главная ошибка владельцев бизнеса
Автор: Дмитрий Кузнецов
Основатель КДмаркетинг.рф, в digital с 2008 года. Собирает для бизнеса цифровой отдел маркетинга и продаж и остаётся рядом после запуска. Принцип — «сначала смысл, потом инструменты».