Калькулятор юнит-экономики для Wildberries и Ozon
Оборот растёт, а денег на счёте не прибавляется — знакомая картина у продавцов на маркетплейсах. Обычно дело в одной-двух статьях, которые не попали в расчёт: невыкуп, хранение, реклама. Здесь они все в одной таблице.
Товар
Площадка — из вашего кабинета
Ваши расходы от цены
Заполните цену, себестоимость и комиссию — остальное можно добавить потом, расчёт обновится сразу.
Бесплатно. Пришлите отчёт — найду штрафы, хранение без движения и товары ниже пола цены.
Ставок площадок калькулятор не подставляет: комиссии и логистика зависят от категории, склада и даты, и площадки их регулярно меняют. Берите цифры из своего кабинета в день расчёта.
Как считается юнит-экономика
Расходы делятся на два вида. Процентные растут вместе с ценой: комиссия, эквайринг, реклама, налог. Рублёвые от цены не зависят: себестоимость, упаковка, логистика, хранение. Отсюда и пол цены: рублёвые расходы делятся на то, что остаётся от цены после всех процентов и желаемой маржи.
Логистика невыкупа считается на одну проданную единицу. При выкупе 80 % на четыре продажи приходится одно лишнее отправление, и его дорога туда и обратно ложится на эти четыре.
Если в расчёте минус
Посмотрите блок «Что если»: он показывает, какая статья бьёт сильнее. Чаще всего помогает не снижение цены, а работа с выкупом — фото и описание, которые честно показывают товар, — и с рекламой, которая льёт бюджет на нецелевые запросы.
Калькулятор считает один товар по вашим вводным. Чтобы увидеть всю витрину, нужен отчёт реализации: в нём видны штрафы, платное хранение без движения и позиции, которые продаются ниже пола. Такой разбор входит в ведение маркетплейсов.
Частые вопросы
Что такое юнит-экономика на маркетплейсе?
Это раскладка одной продажи: цена минус всё, что по дороге забрали площадка, логистика, реклама и налог, минус сама себестоимость. Остаток — ваши деньги с единицы товара. Если он отрицательный, каждая продажа делает вас беднее, и рост оборота это только ускоряет.
Почему в калькуляторе нет готовых комиссий WB и Ozon?
Комиссия зависит от категории, схемы работы и даты, а в 2026 году обе площадки переписали тарифы. Зашитая цифра устареет быстрее, чем вы её заметите. Надёжнее взять ставку из своего кабинета в день расчёта.
Зачем учитывать процент выкупа?
Невыкупленный товар едет к покупателю и обратно, и оба пути оплачиваете вы. При выкупе 50 % на каждую проданную вещь приходится ещё одна, которая съездила зря. В одежде и обуви это часто главная статья расходов после себестоимости.
Чем точка безубыточности отличается от пола цены?
Точка безубыточности — цена, при которой вы выходите в ноль. Пол цены — минимальная цена, при которой остаётся нужная вам маржа. Ниже пола в акции лучше не заходить: скидку площадка посчитает, а вашу прибыль — нет.
Автор: Дмитрий Кузнецов
Основатель КДмаркетинг.рф, в digital с 2008 года. Собирает для бизнеса цифровой отдел маркетинга и продаж и остаётся рядом после запуска. Принцип — «сначала смысл, потом инструменты».