Сколько стоит продвижение на Авито и за что вы платите на самом деле

Из чего складывается цена продвижения на Авито

Расход на площадке собирается из четырёх слагаемых, и путать их — самая частая ошибка при планировании бюджета.

Первое — платные размещения. У каждой категории есть лимит бесплатных объявлений; всё, что сверх лимита, оплачивается поштучно или пакетом. Это ещё не продвижение: вы платите за право показать карточку, а не за её подъём.

Второе — пакеты показов. Это то, что обычно и называют продвижением: карточка получает в 2, 5 или 10 раз больше показов на срок в один или семь дней. Цена считается в кабинете под конкретную категорию и город.

Третье — оплата за целевое действие. Здесь деньги списываются не за показы, а за просмотр контактов или начало диалога, а вы назначаете ставку — сколько готовы отдать за одно обращение.

Четвёртое — подписка Авито Pro. Она даёт лимиты размещений, доступ к статистике и инструментам кабинета, но сама по себе объявление в выдаче не поднимает.

Вывод, который стоит запомнить: три из четырёх статей никак не связаны с качеством вашей карточки. Они покупают внимание, а не согласие.

Сколько стоит продвижение одного объявления

Цена пакета показов не фиксированная и не публикуется единым прайсом: Авито считает её под категорию, регион и текущую конкуренцию в выдаче. В нише с десятком продавцов и в нише с тысячей она отличается в разы, поэтому таблицы цен из статей двухлетней давности читать бессмысленно — свою цифру видно только в собственном кабинете.

Посмотреть её можно за минуту: откройте объявление в кабинете и нажмите «Продвинуть». Авито покажет варианты усиления и стоимость каждого именно для вашей карточки. Это и есть ответ на вопрос, сколько стоит продвижение на Авито конкретно у вас.

Второй способ платить — за целевое действие. Тогда важна не цена пакета, а ваша ставка за контакт: сколько вы готовы заплатить за то, что человек откроет номер или напишет. Здесь бюджет предсказуем в пересчёте на обращение, но непредсказуем по сумме за день — расход зависит от того, сколько людей нажмут.

Сколько стоит подписка Авито Pro и зачем она нужна

Подписка продаётся тарифами разного объёма и оплачивается помесячно; цена, как и у продвижения, зависит от категории и количества объявлений. Она нужна тем, у кого карточек много: без неё платные размещения сверх лимита выходят дороже, а статистика по каждому объявлению недоступна.

Чего подписка не делает — так это не поднимает объявления. Продавцы регулярно оформляют тариф и ждут роста обращений; роста нет, потому что тариф покупает возможности кабинета, а не место в выдаче.

Простое правило: подписка окупается количеством карточек и доступом к цифрам. Если у вас три объявления и вы не смотрите статистику — платить за неё рано.

Сколько стоит работа авитолога

Это пятая статья расхода, и её обычно забывают заложить. Специалист не заменяет бюджет площадки: он решает, куда этот бюджет не тратить.

На рынке встречаются два формата. Разовая упаковка — переписать тексты, пересобрать фото, выставить цены, настроить категории и параметры; делается за один заход и дальше живёт само. Ведение — ежемесячная работа с карточками, ценами, обложками и ставками, с замером результата.

У меня ведение Авито входит в отдел: тексты, цены, обложки и ставки по объявлениям, до тридцати карточек. Цена на сайте одна и не зависит от города — работаю по всей России онлайн, живу в Ижевске.

Как посчитать, окупается ли продвижение

Считается это не «по ощущению от количества просмотров», а двумя дробями.

Первая — цена обращения. Разделите весь расход за период на число обращений: контакты, чаты, звонки. Получится сумма, в которую вам обошёлся один заинтересованный человек. Если расход за две недели составил 2 000 ₽ и пришло 10 обращений, обращение стоит 200 ₽.

Вторая — цена сделки. Разделите тот же расход на число доведённых до оплаты. При тех же 10 обращениях и двух сделках сделка обошлась в 1 000 ₽. Сравните эту сумму с вашей прибылью с одной сделки — это и есть ответ, окупается продвижение или нет. Всё остальное: просмотры, показы, «охваты» — промежуточные цифры, по ним решение не принимается.

Отдельно посмотрите на конверсию карточки: сколько обращений приходится на просмотры. Ниже одного-двух процентов — деньги на подъём тратить рано, сначала карточка. Продвижение не меняет ни фото, ни цену, ни заголовок: оно только приводит больше людей к тому же самому объявлению.

Сколько денег нужно на старт

Бюджет старта складывается из трёх частей, и первая из них нулевая.

Сначала — бесплатный период. Разместите объявления в рамках лимита и дайте им поработать одну-две недели без продвижения вообще. Это ваша база: сколько показов и обращений карточка даёт органически. Без этой цифры вы потом не сможете доказать, что продвижение что-то изменило.

Потом — тестовый бюджет на одну карточку. Не на все сразу: берите одно объявление, которое уже даёт обращения, и усиливайте его. Так виден эффект, а не среднее по палате.

И только потом — масштабирование того, что сработало. Порядок «сначала бюджет на всё, потом разберёмся» — самый дорогой способ узнать, что карточки были не готовы.

Что дешевле: Авито или Яндекс Директ

Сравнивать их по цене клика бессмысленно — это разные этапы пути покупателя. На Авито человек уже выбирает между исполнителями и смотрит цену; в Директе он чаще ещё изучает вопрос. Поэтому обращение с Авито обычно ближе к сделке, а в Директе дешевле собирается верх воронки.

Сравнивать нужно по цене сделки, а не по цене клика или обращения. Один канал может давать обращения вдвое дешевле и при этом вдвое хуже конвертировать в оплату — по итогу сделка окажется той же цены или дороже.

Практичный вывод для малого бизнеса: если услуга понятная и её ищут прямо сейчас, начинать разумнее с Авито — там короче путь до первого обращения и не нужен сайт. Директ подключается, когда есть посадочная и понятна цена сделки с Авито, чтобы было с чем сравнивать.

Когда продвижение не нужно вообще

Есть четыре признака, при которых подъём объявления гарантированно потратит бюджет впустую.

В карточке нет цены. Человек, который отбирает по цене, до вашего объявления просто не доходит: оно выпадает из фильтров и из сравнения.

На первом фото не работа. Логотип, коллаж с текстом, картинка из интернета — карточку пролистывают, сколько бы показов вы ни купили.

Заголовок написан не словами покупателя. Если человек ищет одно, а в заголовке написано другое, показы придут не тем людям.

На сообщения отвечают через сутки. Обращение на Авито живёт часы: пока вы отвечаете, человек уже написал троим и с кем-то договорился.

Пока хоть один пункт не закрыт, продвижение работает как ускоритель на пустой карточке: если карточка продаёт — оно ускоряет продажи, если нет — ускоряет расход.

Что сделать сегодня

Откройте своё объявление и посмотрите на него глазами покупателя: видно ли цену, что на первом фото, понятен ли заголовок без догадок. Затем откройте статистику карточки и посчитайте, сколько обращений приходится на просмотры.

Если конверсия ниже одного-двух процентов — на этой неделе продвижение не нужно, нужна карточка. Если выше и обращения уже идут — берите одно объявление, назначайте тестовый бюджет и считайте цену сделки, а не просмотры.

Я веду Авито в таком же порядке: сначала карточка, цены и фото, потом ставки и бюджет. Напишите, в какой вы нише и что уже пробовали, — посмотрю карточки и скажу, где именно теряются обращения.